Depoimentos

DEPOIMENTOS

"Em Julho de 2006 os produtos da Embalixo estavam em ruptura generalizada, decorrente da grande quantidade de Estoque Virtual nas lojas em todas as bandeiras do Grupo Pão de Açúcar.
Iniciamos o trabalho com as planilhas BisCompany (Reposição de Estoques) em parceria com a área de logística do Grupo Pão de Açúcar. No primeiro momento, identificávamos lojas com Estoque Virtual através da planilha Bis e conferíamos com o estoque físico em loja. Em todos os casos a ferramenta estava correta. Após conferências em lojas, levamos até a logística do Grupo Pão de Açúcar que iniciou a geração de solicitações de correções às lojas. Atualmente, estamos chegando a quase ZERO de ruptura em todos os itens ativos, em todas as bandeiras. A partir do aumento das vendas, estamos ajustando mensalmente a parametrização da reposição e melhorando ainda mais a exposição dos itens nas lojas. No período de quatro semestres, no Grupo Pão de Açucar, crescemos acima de 68% vendas sell-out, reduzimos em 66% as ocorrências de Estoque Virtual e em 96% em Rupturas".

Rafael Costa
Embalixo

"Utilizando as planilhas BIS, desenvolvemos um projeto com o Grupo Pão de Açúcar para reduzir rupturas. Os resultados que temos obtido são impressionantes! O índice de fora de estoque e de estoque virtual despencou e está consistentemente abaixo de 4% Houve momentos que baixamos de 3%. Isso é realmente bastante raro e só foi possível graças ao completo envolvimento das equipes GPA e Reckitt Benckiser e ao foco na utilização das planilhas fornecidas pela BIS.
Embora seja um recurso recente, não tenho dúvida da grande importância da BIS para a indústria e o varejo no Brasil."

André Aguiar
Gerente de Contas
RECKITT BENCKISER BRASIL

“A ferramenta BIS, que hoje utilizamos para medir ações de Sell Out e negociar com as lojas / células / matriz é uma excelente fonte de informação de dados do PDV e dos estoques. É uma ferramenta de gestão que nos leva a tomar decisões sem margem de erro. A empresa BIS está de parabéns, porque está proporcionando com esta ferramenta uma relação ganha-ganha entre a Indústria e o Varejo e consequentemente gerando um melhor serviço para os consumidores da Sadia.”

Jeferson Winter
Gerente de Filial de Vendas
SADIA

"Prestar o melhor serviço e atender às demandas exigidas por nossos clientes estão além de fechar bons negócios, partilhar seus processos e saber atender o cliente são peças fundamentais para o crescimento de venda. A BIS entra nesse processo, como facilitador e ferramenta nº 1 para tomada de decisões, além disso, utilizamos aqui na Mars do Brasil para avaliação do negócio como um todo, em ações, lançamentos e medição da participação de cada área no negócio KA. Produtos com o Jornal de Vendas, fazem parte do dia-a-dia da equipe de vendas desde Novembro de 2007, acredito que ainda temos oportunidades de melhora, mas já estamos no caminho certo..."

José N. Neto
Contas Especiais / Vendas
MARS

"Destaco o fortalecimento da cultura de sell-out x sell-in, onde temos informações padronizadas em tempo real para foco nas ações em PDV (fundamentos de vendas aplicados com mais intensidade). Num mundo de projetos tecnológicos, a BIS é um dos raros que estão crescendo, como solução entre a indústria e varejo."
Alethea Risoleo Gerente de Trade Marketing GKA KRAFT FOODS

"Tenho a BIS como ferramenta de trabalho desde 2004. Implementamos um sistema de gerenciamento e controle do sell-out e out-of-stock. Utilizamos todos os relatórios disponíveis, como o de Reposição de Estoques, onde checamos estoques nos CD´s, volumes de vendas nos períodos “antes” e “durante” ações promocionais, variações de vendas e cobertura de estoques por item e loja. Os relatórios BIS são usados diariamente por toda equipe de Vendas Brasil e Trade Marketing. Destaco como principal resultado o gerenciamento de cada ponto de venda, medindo a performance de cada loja e de seus gestores (Promotores de Vendas, Coordenadores de Merchandising, Vendedores e Gerentes de Contas). Através da avaliação de cada ação realizada junto aos nossos Clientes, formamos uma relação cada vez mais saudável e rentável para ambos. Temos o conhecimento rápido e ágil das performances de cada categoria, produto e SKU. Quem conhece mede, quem mede controla, quem controla melhora!”

Victor Armando Rizzo
Gerente Nacional Key Account
BOMBRIL

"Utilizo a pesquisa BIS há 2,5 anos. Utilizamos os relatórios de Estoque e Vendas, além da Análise Promocional. Nossos principais resultados foram a melhoria do “Fill-Rate”, o incremento de vendas e a redução da quebra. Hoje nosso tempo é escasso. Com a BIS consigo ter visibilidade no meu negócio para tomar decisões rapidamente."
Adriano Kowalesky Trade Channel Manager Dairy Partners Americas DPA BRASIL (Nestlé DPA)

“A solução BIS é uma das oportunidades de negócios mais criativas dos últimos tempos”
Humberto Vieites Director Ecosystem and Partner Group SAP

" A BIS é uma ferramenta fundamental para análise de sell in e sell out e principalmente para acompanhamento de ruptura e estoque virtual. Toda equipe Comercial e Execução do Auto-Serviço da Schin utilizam os relatórios diários, combatendo a perda no PDV e melhoria na otimização das vendas."

Renata Assis
Coord. Inteligência de Vendas
Schincariol